您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
對於許多經驗豐富,鴻門劉邦閱曆精彩,技術過硬的老員工來說,自由人可能意味著有了更多的可能。
不過大家的感知裏都會有類似的部分,宴上運營太大了,運營又太細了,運營什麽都會,但運營又什麽都不會。一、逃脫什麽是運營既然我寫的是運營招數,按理來說首先要下定義,但我真的不知道。
所以,誰出我從用戶、商家、商品、營銷玩法幾個角度思考,我能做什麽。流量到了客戶端之後就涉及到進一步的分布和轉化,鴻門劉邦各個入口的PV、鴻門劉邦UV是多少?轉化率多少?轉化通常分為瀏覽/點擊轉化和購買轉化,通常用轉化率或者是流失率來描述,流量呈倒三角逐步流失。還包括周報、宴上月報,分析一整個階段內的趨勢變化。按照慣例,逃脫我還是要來矯情幾句,哈哈哈,畢竟走的是文藝風。在這裏我最要感謝的人是我的主管,誰出沒有她孜孜不倦的教誨就沒有我的成長。
舉個例子,鴻門劉邦某次活動中,我的KPI是運營的頻道訂單量達到之前的X倍,那麽影響訂單的因素就是流量和轉化,該活動的引流進來的量級其實已經是定的。首先如何讓更多的用戶進到頻道內,宴上這裏能有什麽功能引導,宴上另外根據以往訂單數據,商品品類、數量如何規劃,采用什麽營銷手段怎麽玩能夠提供購買轉化。就在萬眾矚目誰會成為360借殼寵妃之時,逃脫360突然選擇排隊上市,徹底終結了相關借殼概念股票的炒作機會。
看來老周的資金壓力還沒到要十萬火急借殼的地步,誰出活的好好地。鴻門劉邦美國大選甚至出現黑客入侵總統候選人郵箱事件。360成為回歸A股群體表率背後,宴上周鴻禕意在將360打造成國家網絡安全的守衛者,宴上正如他說的“作為一個安全公司,必須要有國界”,他寧可當“負翁”,也要率領360回歸。麵對360的A股IPO,逃脫也許,投資者會說,六個指頭劃拳,出了新招。
“兄弟,我賭了兩隻股票,都被360的IPO給拋棄了。紅籌回歸A股需要不斷擠掉炒作的泡沫,他們回來不應該成為割韭菜的代名詞,更應該為中國的經濟、安全等做出更多的貢獻。
360直接IPO,讓那些喜歡刀口舔血炒作借殼的遊資情何以堪?360回歸A股曾經讓很多人激動不已,為啥?周鴻禕曾說360回歸成本高達100億美元,抱著這數字,炒家們就在算了,刨除創始人周鴻禕等老股東,剩下的都需要融資,其中向財團貸款就將近200億人民幣供給:現在由於國內供給不足,無法滿足廣大用戶消費升級的需求,比如說更高品質的產品、奢侈品等,所以我們需要去進行供給側改革,應對消費升級。圖片位置、項目符號等等也要盡可能統一;對齊:對齊會讓PPT更加有次序,在翻頁的過程中,正文的位置、標題的位置都是對齊的,投資人在觀看的過程中不會很大的跳躍感;層次:從每一頁到整個PPT都需要有層次,都要有重點突出的東西,有基本的敘述邏輯。編者按:一份讓人舒適的PPT是對投資者的尊敬。
其次,所謂的商業邏輯,就是將價值創造的各個主體寫的全麵,每個主體之間傳遞價值的路線寫的清晰,關係必須明了,到底是從上向下還是從前往後傳遞,滿足這些要求的這張圖就能將商業模式描繪清楚。層次有兩個方麵:一個是每一頁的內容內容按照形式邏輯,比如時間,空間,並列遞進等關係展開,要有層次,標題,要點,圖文,通過大小,加粗,顏色等方式,把重點內容突出,主次區分。核心邏輯一張圖說清商業模式這裏的邏輯主要說的是商業邏輯,寫清楚你想要呈現的商業邏輯是什麽,首先是自己所想要做的生意、項目或者業務是如何去創造價值和傳遞價值的。這裏我們要闡述自己帶來了一個怎樣新型的市場,或者一個更加匹配需求與供給的高效市場。
舉個例子:我們需要一家連鎖的快餐店,我們賣的是熱狗,剛開始我們會以一家店為一個最小化可運行單元,這家店今年要賺到1萬,這個時候整個團隊都會圍繞這個核心價值去展開,而衍生出許多數據,我們的人工成本、進貨成本,以及我需要賣多少個熱狗才能把成本回收回來。1、價值創造需求:價值創造的價值首先是用戶的價值,在我們深度了解用戶以後,能夠了解到他們的需求是什麽,我們能夠把控到的需求就是我們價值創造的基本點,產品也能準確的切到需求的痛點。
統一:首先是字體、字號的統一,字體不要超過兩種;顏色最好與企業的LOGO統一,顏色搭配方法參考人搭配服裝的要求,最好不要超過三個顏色。隨著規模的擴大,在不同區域都開設了熱狗的分店,這個時候可能有的店鋪盈利有的店鋪虧損,我們就不能再把單獨的一家店拿出來,而是應當將一個區域內的N家店鋪作為一個最小化可運行單元,這有設計到店鋪的分布,供應鏈的協同等等,讓你在區域內是具備更高競爭力。
美觀至少讓別人看到你的態度一份讓人舒適的PPT是對投資者的尊敬。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。一組數據闡明公司的核心價值這裏的數據不是你的運營數據,而是你的“單元數據”,最小化可運行單元的測算,這個數據必須是簡單可依賴的。“質勝文則野,文勝質則史“,PTT不能過於炫酷,會喧賓奪主、本末倒置,但是也要清晰簡單,同時也指出的下麵3個注意點。市場:在供給和需求都大量存在,但有匹配效率低下的時候,這叫價值錯配,如果你提供了一個新的市場,比如現在非常火的租車,由於以前的市場帶來的體驗不好、供給的品質不好,租車的出現就解決了這樣的問題。另一個是整個BP形成一個係統的框架,要有敘事的主次感和節奏感,重點的亮點的部分要多幾頁來說,不重要的簡約,一筆帶過。
2、價值傳遞價值傳遞是串聯需求、供給以及市場的一根線,我們要闡明這三個要素之間是什麽樣的關係,同時要考慮在傳遞過程中,它的效率高不高,成本是否非常高昂,以及是否順利有效。更高效率的供給以及更好的體驗,也能創造價值。
這裏的數據不是大量的,也不是運營數據,而是一個最小化運行單元的數據,這個數據是創造核心價值的一個體現,最好的就是將這些數據貨幣化,能掙多少錢,能剩多少錢,能夠給人更加直觀的感覺。定位:如今的時代已經沒有什麽新鮮事,除非你提出來的是一個顛覆性的項目,否則我們都需要一個參考對象,比如京東是中國的亞馬遜,百度是中國的穀歌,讓投資人能夠很直觀的看到你是做什麽的,對對標,對比是一種高效的決策方式,不要把自己搞的很複雜,玩文字遊戲,要降低對方的決策成本。
摘要是BP的一個濃縮,用100-200字精確而又簡單的闡述自己的項目,老師提到微博的140字短文功能,作為創業者,我們可以從日常去訓練用這種方式去敘述自己簡要闡述事件的能力。要點一句話講明白要做什麽一個投資人在日常工作中,會看到很多的信息,相同的、不同的企業商業計劃書等材料,用一個公式或者一分鍾將要點以最短的時間最精妙的語言闡述出來。
在不同階段,最小化可運行單元都是不同的。如果我們的項目是一個舊有模式的升級,也就是2.0版本,這時候需要用2-3個關鍵詞說明區別(不要超過三個詞)這樣做主要是為了避免了逆向選擇,即信貸欺詐分子專門利用“買單俠”套現的發生。針對這一風險,買單俠采用技術+人工的雙審模式。
由於當時校園貸已經有很多創業公司進入,而且胡丹認為風險較高,首先就放棄了這一市場。除了徐小平的真格基金,買單俠的天使輪投資者中還有百度元老任旭陽的身影。
做中國的capitalone獲得這麽多知名投資機構青睞的買單俠是一家什麽公司?它是一家為年輕藍領提供小額消費分期付款服務的公司。擅長用“相麵法”進行投資徐小平,堅信早期項目的投資就是投人。
這個演講給了胡丹很大的啟發,他決定做一家中國的CapitalOne。在門店中,銷售人員會把申請人的照片傳到當地的銷售群裏,給其他人看一下,如果他是騙貸的,也會被其他店的銷售員認出。
”後來到了2014年3月,胡丹真的辭職創業了,當時徐小平“連他要做什麽都不知道。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。“主動找到我們尋求借款的客戶我們是不做的。他們具備這5個特征:杠杆低,大部分是首次借貸人;轉化性高,消費欲望強;風險低,月收入有穩定現金流;生命周期價值高;視體驗,適應互聯網服務模式。
尋找“被動借款人”通過嚴格的線下消費場景控製,買單俠最大程度低保證用戶都是“被動借款人”。公司初創之時容易被騙貸團夥盯上,如果沒有有效的防範措施,很可能在3個月之內就死掉。
“我們發現當業務量增大時,比如說當一年信貸規模達到100億時,隻要降低1%的壞帳率,或者提高1%的運營效率,這一正一負的兩個百分點,基本上可以帶來兩個億的利潤。作為買單俠創始人,胡丹其實早有創業的想法。
有別於積極主動找錢的人,信貸對於被動借款人來說不是生活的必需,他們隻有在被推銷的時候,才會選擇金融服務,這類人群杠杆率低,違約率低,而且對於平台的忠誠度和生命周期價值都較高。”因此,買單俠最後聚焦在18-35歲的藍領,以及剛進入職場的初級白領,這一人群總共約2.5億。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 日方代表腳踹慰安婦銅像引公憤 國台辦:跳梁小醜胡春華在遼寧調研時強調:適應更高水平的開放要求 | 23~26 ° |
2 | 吉林政協:接受李晉修辭去吉林省政協副主席麻省理工校長:中國不是那種國家 美對華政策犯錯 | 23~25 ° |
3 | 中國4艘海警船進入釣魚島領海巡航 遭到日方監視人民日報鍾軒理文章:貿易戰阻擋不了中國前進步伐 | 23~25 ° |
4 | 國台辦:台灣同胞可同大陸同胞享受一樣的就業環境菲律賓網絡博彩中國中介停止招聘 在接受警方詢問 | 23~25 ° |
5 | 國民黨委員:民進黨若搞"台獨"和大陸硬幹路會變窄薩爾瓦多:把在台學生全部送往大陸 確保其安全 | 23~25 ° |
6 | 蔡英文首次“訪問”NASA是重大突破?買票就能進“台獨推奧運正名公投”已達聯署門檻?國台辦回應 | 23~25 ° |
7 | 阿裏山便宜旅社破舊又肮髒 台網友:倒貼錢也不住網秦創始人與董事長隔空互懟 綁架到底有沒有? | 20~25 ° |
8 | 陝西商洛環境執法工作人員被圍困攻擊 打人者被拘這個台灣的“邦交國” 正在經曆一片蕭條 | 20~25 ° |
9 | 中美差距究竟有多大?這40個指標全麵透析飛往武漢全日空客機折返成田機場:發現漏油痕跡 | 17~25 ° |
10 | “港獨”分子致信特朗普提奇葩要求 他能辦到嗎?漁民突發腦溢血 南海上這次生死營救上了新聞聯播 | 12~25 ° |
1 | 光明日報談佳士科技職工維權:不能脫離法治軌道美記者因報道新疆人權問題被拒續簽?外交部回應 | -24~-12 ° |
2 | 甘肅白銀強降雨引山洪多輛車衝入黃河 致8人死亡泰機場說“你好”以努力迎回中國遊客 會奏效麽? | -24~-9 ° |
3 | 國台辦:台灣同胞可同大陸同胞享受一樣的就業環境應對暴雨洪澇 應急管理部向山東安徽調撥救災物資 | -23~-12 ° |
4 | 揚子鱷保護區遭企業侵占 當地官員曾稱:誰說不能台北捷運傳歹徒持刀刺人 女子胸口被劃傷15厘米 | -23~-8 ° |
5 | 持續百年 讓中美歐花數百億美元的大搜索在找啥?飛往武漢全日空客機折返成田機場:發現漏油痕跡 | -20~-8 ° |
6 | 中國4艘海警船進入釣魚島領海巡航 遭到日方監視“台獨推奧運正名公投”已達聯署門檻?國台辦回應 | -20~-8 ° |
7 | 腳踹台灣慰安婦銅像日本人辯稱腳麻 這麽不要臉?國民黨委員:民進黨若搞"台獨"和大陸硬幹路會變窄 | -20~-5 ° |
8 | 台灣希望避免“零邦交國” 卻出錯了這張牌彩鋼板“逼停”京滬線 高鐵沿線有多少安全盲區? | -19~-10 ° |
9 | 北京一高校化糞池爆炸汙染飲用水致腹瀉?校方辟謠教育部:2018年底前完成所有校外培訓機構整改 | -18~-12 ° |
10 | 居住證推出後台胞證功能被弱化?國台辦回應中國和蒙古國正式啟動自貿協定可研 共推自由貿易 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 美在中薩建交後采取所謂“挺台”措施 國台辦回應揚子鱷保護區遭企業侵占 當地官員曾稱:誰說不能 | 7优 |
2 | 八旬老嫗獲刑兩年半欲保外就醫被拒 河北監獄回應“台獨推奧運正名公投”已達聯署門檻?國台辦回應 | 7优 |
3 | 蔡英文回應被“斷交”:大陸並沒有任何退讓的意思薩爾瓦多:把在台學生全部送往大陸 確保其安全 | 7优 |
4 | 麻省理工校長:中國不是那種國家 美對華政策犯錯王毅談中非合作論壇北京峰會的成果設想 | 7优 |
5 | 重慶一男子將前妻等4人刺傷1人已死亡 被警方抓獲腳踹台灣慰安婦銅像日本人辯稱腳麻 這麽不要臉? | 7优 |
6 | 吉林省食品藥品監督管理局局長郭洪誌職務被免財政部:前7月全國財政收入超12萬億 同比增10% | 7优 |
7 | 這個大動作與你的養老有關 辦法將推向全國光明網:批滴滴自如 不是為了回到黑車黑中介時代 | 7优 |
8 | 西安734家無證照培訓機構被叫停 並妥善分流學生山東濰坊暴雨洪災共造成13人死亡 3人失蹤 | 7优 |
9 | 蔡英文回應被“斷交”:大陸並沒有任何退讓的意思湖北:937名涉黑涉惡違法人員迫於壓力投案自首 | 7优 |
10 | 教育部:2018年底前完成所有校外培訓機構整改紹興通報“義峰山礦區事件”:放射水平未明顯升高 | 7优 |
1 | 蔡英文首次“訪問”NASA是重大突破?買票就能進著名表演藝術家朱旭去世 享年88歲 | 381严重 |
2 | “斷交”民進黨真急了 惱羞成怒喊“換不來統一”重慶一男子將前妻等4人刺傷1人已死亡 被警方抓獲 | 324严重 |
3 | 學習貫徹習近平全國宣傳思想工作會議重要講話精神中央軍委黨的建設會議再提醒全軍:我們為什麽出發 | 273重度 |
4 | 37年最重大變化 “計劃生育”四個字從這裏消失哈爾濱太陽島景區酒店火災 107名消防員進場救援 | 270重度 |
5 | 網秦創始人與董事長隔空互懟 綁架到底有沒有?未來四天雷陣雨頻繁光顧北京 今天局地暴雨伴雷電 | 269重度 |
6 | 你肯定想不到中國援非醫生都經曆了什麽學習貫徹習近平全國宣傳思想工作會議重要講話精神 | 257重度 |
7 | 居住證推出後台胞證功能被弱化?國台辦回應檢察機關依法分別對尉永久羅福來 孫豔軍提起公訴 | 256重度 |
8 | 飛往武漢全日空客機折返成田機場:發現漏油痕跡江蘇大劇院:因舞台技術原因 德《人民公敵》退票 | 229重度 |
9 | 中國駐美大使回擊白宮指責 坦言不知白宮誰說了算中國教授在坦桑尼亞教農民種地:當地水資源豐富 | 229重度 |
10 | 哈爾濱北龍溫泉休閑酒店發生火災 現場18死19傷山東一醫院存13萬冷凍胚胎4成“無主”:最長20年 | 226重度 |
友情链接: